浙江20选5中3个:眾商家暗戰新招頻出,八載雙“十一”迎新模式

2016-12-17

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眾商家暗戰新招頻出,八載雙“十一”迎新模式

又是一年雙十一,作為全民消費狂歡,今年雙“十一”不知不覺已經進入了第八個年頭。

雖然從當年的光棍節、剁手節,到如今只是眾多消費節日之一,但雙十一國民消費季的影響力卻依舊獨特。無論線上線下,圍繞雙十一的暗戰從未停止過,而為了保持消費者的消費熱度,借力雙十一的玩法也從來都是層出不窮。

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京東:快消定勝負

雙十一的主角當然是淘寶、天貓等阿里系電商,但作為阿里平臺的主要競爭對手京東一直也都是雙十一的重要攪局者。而如今,他們將決勝的關鍵押注在了快消產品中。去年京東推出1111天活動,用快消季的概念抵消阿里系雙十一的影響。

在今年,京東又利用京東超市推出“截胡”促銷活動,提前截留雙十一消費。同時,京東還不斷推出與線下快消巨頭之間的合作。

今年雙十一之前,京東與沃爾瑪聯合宣布在電商、跨境電商、O2O 等領域開展合作。

一方面使得沃爾瑪山姆會員店獨家入駐京東,讓京東用戶可以無卡享受沃爾瑪山姆會員店商品,同時讓線下沃爾瑪購物廣場中可以使用O2O平臺“京東到家”,實現線上營銷突破。不斷轉換靈活多變的快消品營銷戰略讓對手眼花繚亂,而京東敢于如此堅決的選擇快消決勝的原因則不外有三點:

首先,是快消正在崛起成為電商消費的主要品類。2016年一季度京東財務分析報告會上,京東首席財務官黃宣德表示,快速消費品已經快速崛起成為僅次于服裝和鞋帽的第二大產品品類,而在這一領域無論是阿里還是京東幾乎都處于同一起跑線上。押注快消,有利于以點破面。

其次,是因為京東長于消費高頻化運營。眾所周知,京東起家是借助電商平臺運營,使家電這種低頻消費品成為高頻消費品而成功的。高頻消費品運營是京東的強項,對比京東超市和天貓超市的運營情況也可以看出,雙方差距遠小于雙方平臺整體的差距。所以決勝快消,有利于以長擊短;最后,是京東倉儲布局和供應鏈管理優勢,這更有利于京東在快速消費品這個倉儲強影響領域實施彎道超車。

雖然京東的快消決勝戰略是否足以擾亂到對手阿里的布局尚有待觀察,但京東通過決勝快消來挑戰淘寶的思路,卻相當值得線上線下商家共同借鑒。

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國美:延伸物流觸手

相比京東,國美則作為線下連鎖品牌的代表,代表了實體門店鼎盛時代的輝煌,也承載了電商崛起后對于實體門店消費掠奪性分流的陣痛。而來到了雙十一的第八個年頭,國美似乎已經理清了應對電商這個強勢競爭對手的思路,那就是以回歸零售本質,以有形具體的供應鏈觸手,回擊電商看不見的市場之手。今年雙十一,國美提出了“速達十環”的營銷主張,以覆蓋全國600多個大中小城市,接近45000個鄉鎮四級區域的自有物流建設回應電商銷售網絡的沖擊。

早在今年雙十一之前,國美就完成了天津、上海、廣州、成都四大運營中心,全國428個倉儲,300多萬倉儲面積的布局,數萬經驗豐富的物流配送團隊,也已培訓完畢整裝待發。

國美在線CEO李俊濤表示,國美的物流觸手為自己立下的目標是要在全國182個城市實現當日達,403個城市實現半日達,922個城市實現次日達。用印有小虎標識,負責干線運輸的中型貨車,加負責最后一公里配送的小型三輪車結合,在全國范圍實現高速無盲區配送。這堪稱是八載“雙十一”之后,線下實體品牌對于電商沖擊做出的最強回應。

對于國美而言,今年的雙十一是這套驚人龐大的物流網絡成型后的一次重要大考,而這種以延伸物流觸手,強化供應鏈管理的方式,是否能夠重現線下商業的輝煌,相信我們很快就會看到答案。

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阿里:“生態”代替后電商模式

線上競爭者在尋求新的戰場,線下老對手在更換新的戰術,作為守擂者阿里也沒有停止腳步。在今年云棲會上,馬云語出驚人提出的“電商將死”。隨后阿里的戰略部署卻顯示,馬云的這番言論并非嘩眾取寵。

在今年,阿里最大的變化是推出了所謂生態建設的戰略發展目標,其具體的舉措是主動向線下商業伸出橄欖枝,推動與線下商家的融合。除了早已展開深度合作的蘇寧,阿里還與星巴克、百勝、麥德龍等線下連鎖門店品牌以及銀泰百貨、大悅城、海岸城等實體商業品牌合作,總計與近10萬家實體商家開展以電子化系統對接為目標的O2O融合。

所以今年網購消費者在雙十一不僅可以和過去一樣網購商品,并通過快遞物流直達家中,也可以接受阿里合作門店中接受就近配送,最快兩小時就能送貨上門或者自取商品。這種主動融合,被阿里名之為“生態圈”聯動,但顯而易見它完全是與傳統阿里商業模式截然不同的后電商玩法。

無論是京東的快消決勝,國美的物流宣戰,還是阿里的生態化聯動,誰將最終勝出猶未可知,又或者他們都各自代表了未來百貨零售商業的新模式。但無論如何,今年雙十一拐點來臨之際,這種新玩法的涌現的現象,都預示著當下不僅傳統線下模式已經過時,甚至傳統電商也正在走入過去式。所以無論是誰,停留于傳統電商,傳統網絡促銷的思維,是絕對不可取的。

因為一個“新零售”時代的曙光正在顯現,而全新的玩法與模式也將會逐漸展露。無論對于線上競爭者,還是線下的堅守者,變革已經發生,新模式到來,你準備好了么?

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